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永嘉縣泉達泵閥制造有限公司位�“中國泵閥之鄉(xiāng)”浙江省溫州市永嘉縣甌北鎮(zhèn)。我公司擁有專業(yè)的生�(chǎn)�(jīng)�,專�(yè)生產(chǎn)及銷售的有各�管道�,離心泵,自吸泵,隔膜泵等泵閥產(chǎn)��
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公司:永嘉泉達泵閥制造有限公�
�(lián)系人:許高強
手機�18968989982
電話�0577-66999097 0577-66999098
傳真�0577-66999098
地址:浙江省溫州市永嘉縣甌北�(zhèn)碼道工業(yè)區(qū)
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閥門將來�(fā)展趨勢——外�(mào) |
點擊次數(shù)�2819 來源�(wǎng)站:205719.cn �(fā)布時間:2013-11-18 |
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在現(xiàn)�,很多的企業(yè)都有感受,閥門的內(nèi)銷生意首先競爭激�,惡性競爭導(dǎo)致生意相�(dāng)難做,在�(jīng)過市場經(jīng)濟的沖擊�,因為閥門行業(yè)的準(zhǔn)入門門檻低,閥門制造技�(shù)含量低,同行的競爭愈演愈�。但是競爭往往伴隨著機�,在近年來說閥門外貿(mào)是打開中國閥門市場的關(guān)鍵手�??梢哉f將來在外�(mào)上占�(lǐng)先機的企�(yè)將會占得絕對�(yōu)勀�
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閥門外貿(mào)已經(jīng)得到了眾多閥門企業(yè)的重� 熱水管道�廠家泉達
在我們閥門行業(yè)�,許多企�(yè)都有同感,閥門�(nèi)銷生意難�,尤其經(jīng)過市場經(jīng)濟洗禮后,市場競爭相�(dāng)激烈,由于進入閥門行業(yè)�(zhǔn)入門檻低,加上閥門技�(shù)含量�,同行業(yè)一哄而起,爭搶市�,爭奪市場份�;開辟新的市場有難度,投入相對的營銷費用又較�,即是訂立合事、成交生�、產(chǎn)品發(fā)出去�,資金結(jié)算也困難,有的資金拖欠相�(dāng)�(yán)�;內(nèi)銷企�(yè)同在一個藍天下,在同等�(chǎn)品和�(zhì)量前提下,無非是相互壓價,往往為了一張訂單而爭得面紅耳赤,打拼市場,傷了企業(yè)間的感情,企�(yè)�(fā)展也緩慢;更多的是我們閥門同行生產(chǎn)能力�(yán)重過�,約� 20% 的企�(yè)生產(chǎn)能力放空,制約了企業(yè)�(jīng)濟效益的提高,影響了企業(yè)的發(fā)展速度,更阻礙了企�(yè)�(chǎn)品的開發(fā)、更新設(shè)備的投入。面對如此巨大的生產(chǎn)能力過剩,家門口相互爭�,拖欠資金嚴(yán)重,還不如走出國門,開拓國際市�。在�(xiàn)代新�(jīng)濟時代中,怎樣來開辟新的市�,主要的要具有敢于創(chuàng)�、不斷進取和自我挑�(zhàn)精神,與時俱�,開辟海外國際市�,以此帶動企�(yè)的發(fā)展與提高,走出一條新的發(fā)展之�,保持企�(yè)的快速發(fā)�,在市場競爭中始終立于不敗之�
閥門外銷�(yōu)勢頗�
閥門外銷顯成�。據(jù)�(diào)�,在我們江蘇閥門行業(yè)�,目前做外銷閥門要占四分之一左右,這方面在蘇南閥門企業(yè)中要占三分之一左右。有好多企業(yè)從當(dāng)初的小批量發(fā)展到大批�,逐步�(zhuǎn)到全部外銷;有的從內(nèi)銷的基礎(chǔ)�,從外貿(mào)零的突破,發(fā)展到與外商合作合�,成為國際閥門巨商在中國制造企�(yè)之一;有的閥門企業(yè)從當(dāng)初做外銷縮手縮腳,到臥薪嘗膽地開拓,外貿(mào)生意越做越紅�,成為閥門外銷的出口大戶。這方面在我們就有許多成功的例子,如蘇州紐威閥門公司,從�(dāng)初以一美元在美國注冊公司后,取得國際信用證�,再�(zhuǎn)到國�(nèi)租賃廠房生產(chǎn)制�,大膽創(chuàng)�(yè),敢于創(chuàng)新發(fā)�,經(jīng)� 8 年多時間運作,企�(yè)�(guī)模越做越�,閥門�(chǎn)� 85% 返銷國際市場,如今已成為我國最大的閥門出口制造商;中核蘇閥也是閥門行業(yè)中出口大�,他們以品牌�(yōu)勢取勝了國際市場,大力開拓了國際市場,如今他們的出口比例已占企業(yè)總銷售三分之一;原南通閥門廠自從與美國克瑞閥門公司合資合作�,閥門外貿(mào)一路攀�,閥門�(chǎn)品全部外銷,如今已是我省閥門�(chǎn)品重要出口基地之一。鹽城市高中壓閥門有限公司、鹽城奧克閥門有限公司、鹽城通商閥門有限公司、蘇州思達德閥門有限公司、鹽城民力機械有限公司等企業(yè)也是積極開拓國際市場,閥門外銷水漲船高,一路攀�,年年上臺階,是閥門行業(yè)新生的閥門出口大戶。據(jù)有關(guān)資料表明,我省閥門出口已是機械�(chǎn)品出口中的新的經(jīng)濟增長點,這幾年均� 25%�35% 的增長比例在遞增。這幾年為什么閥門外銷旺盛趨旺�?主要原因多方面��
�(fā)達國家環(huán)保意識較�
國外對環(huán)保意識相�(dāng)重視,也把閥門企業(yè)作為�(huán)保污染業(yè)�,一般在先進化城市是不�(zhǔn)開設(shè)閥門廠的,由于閥門生產(chǎn)中必要的鑄�、鍛�、焊�、電鍍等工藝影響�(huán)境,在環(huán)保上投資成本�。目前國際上好多�(fā)達國家將勞動密集型的閥門生產(chǎn),尤其是通用閥門類產(chǎn)品自己不做了,大部分�(zhuǎn)到發(fā)展中國家生產(chǎn)�,或購買符合他們標(biāo)�(zhǔn)的閥門�(chǎn)�,或�(zhuǎn)到其他國家銷�,有的投資辦廠或合資辦企�(yè),產(chǎn)品再行返�。關(guān)鍵是國外閥門制造成本高,于是產(chǎn)閥門還不如買閥門,還不如�(zhuǎn)到他國制造,好多國家和一些跨國公司紛紛把閥門�(zhuǎn)到中國或第三世界國家制�,近幾年出現(xiàn)了外商投資到中國搞閥門和批量進口閥門的新趨勢,也為我國閥門�(yè)提供了發(fā)展的新機�。這方面在日本就是一例,他們的一些閥門廠家,多是裝配型的,閥門零部件多是進口�,國�(nèi)好多閥門廠家就是他們的主要伙伴,國�(nèi)一些廠家做他們的配套廠家,做閥門出口的前期性配�,但始終接不到閥門整機訂單的,他們購買中國的原料和半成品閥門零部�,把污染留給中國,拿中國干干凈凈的零部件去組�。中國人僅得的加工原料費,整塊肥肉給老外賺去�。于此好多發(fā)達國家把閥門�(zhuǎn)到第三世界國家去制造,中國就是�(zhuǎn)移國家其中之一�
中國閥門價格低廉
目前國內(nèi)出口閥門價格相當(dāng)?shù)?,老外到中國采購閥門看中的是價格低廉,本身國�(nèi)閥門原料和勞動生�(chǎn)率成本低,好多閥門價格僅是國際市場價的四分之一,有的還更低,讓老外賺了一大筆�,有的廠家表面看來閥門出口生意忙碌的很,年終結(jié)�(jié)�,卻沒有賺到多少�;好多老外把國�(nèi)某一地區(qū)的低廉價�,來壓你閥門的出口價,好多廠家為了能接到訂單,犧牲局部利�,壓低閥門�,讓老外鉆了空子。本身國�(nèi)勞動生產(chǎn)成本也低,員工的工資�,而員工又愿多�,多加班,多得報�。加上國�(nèi)勞動保護意識淡薄,即是企�(yè)違背了《勞動法�,員工也不愿與企�(yè)拉破面,更不敢叫板老板,工作飯碗難找,丟了工作等于面臨失業(yè)。這方面國外的員工就不同了,他們薪水高,也不愿加班加點,這也是發(fā)達國家把閥門�(zhuǎn)到中國制造原因之一�
國內(nèi)資源豐富
我國不僅有豐富的物質(zhì)資源,充足的原輔材料,國�(nèi)地大物博,礦�(chǎn)資源豐富,這是制造閥門主要原輔材料,外商就是看中是中國良好的資�。而且國內(nèi)勞動力和技�(shù)人力資源也豐�,到處有勞動�,一些職�(yè)�(xué)校大量開�(shè)機械培訓(xùn)專業(yè),為廠家輸送了好多技�(shù)人員,好多廠家又在加強技�(shù)培訓(xùn)與輔�(dǎo),培�(yǎng)自己專業(yè)人才;好多廠家對閥門制造頗為研�,內(nèi)在質(zhì)�、外觀形狀都達到了世界�(biāo)�(zhǔn)。不少企�(yè)已經(jīng)取得� ISO9001 �(zhì)量管理的�(rèn)證和 API 體系的國際認(rèn)�,有的企�(yè)還取得了歐共� CE 和防火的安全�(rèn)�,并具備了生�(chǎn) API6A、API6D �(biāo)�(zhǔn)的各類閥門能力,使國產(chǎn)閥門�(zhì)量達到了世界�(biāo)�(zhǔn),有的閥門已經(jīng)超過了國際標(biāo)�(zhǔn),中國已�(jīng)有了自己閥門品牌,如中核蘇閥“H”�,蘇州紐威的“NEWAY”牌已�(jīng)在世界閥門舞臺上叫得響�。值得同行喜憂的是,在我國一些重大項目裝備國際招�(biāo)�,有許多閥門雖是從國外進口�,而產(chǎn)地是�(chǎn)自我國的,一些閥門從國�(nèi)到國外轉(zhuǎn)了一�,還�(zhuǎn)到國�(nèi)�,若大的利潤讓老外賺去�,讓人不可思議�
形成投資�(fā)展的�(chǎn)�(yè)�
我國這幾年改革開放后,各方面都在理順,尤其加強了招商引資的力�,開�(fā)區(qū)投資�(huán)境好,交通便�,形成集中的�(chǎn)�(yè)�,為老外到中國投資辦廠創(chuàng)造了條件。這幾年好多國際閥門商家到中國來投資辦廠,他們看好中國閥門市場,短短幾年就形成了規(guī)�。如日本在蘇州獨資開辦的“富山閥門”,他們看中蘇州已形成新的閥門制造基地,充足的勞力資�,快捷的交�,良好的投資�(huán)�,僅一二年時間已形成年�(chǎn) 1 億多元的生產(chǎn)能力,所�(chǎn)閥門全部返銷日本市場;美國克瑞閥門集團與中國企�(yè)合資合作辦廠,目前已在中國開�(shè)了四家分廠,形成了一定產(chǎn)�(yè)�,所�(chǎn)閥門全部返銷國際市場。同�,中國人揚眉吐氣了,不僅閥門走出國門,而且還有不少閥門廠家到國外投資辦�,如蘇州閥門廠已在伊朗辦�;蘇州紐威也在國外注冊辦了分�,有的在國外建有辦事�,蘇州紐威先后在國外東南亞、歐�、美洲、中東等重要地區(qū)�(shè)立銷售處,所�(chǎn)的閥門 85% 銷往國外;目前我國的閥門已銷往國外 40 多個國家和地區(qū),并進入世界閥門市場,我國閥門出口在世界閥門出口國中排列� 10 位左��
�(nèi)銷規(guī)則不健全
其實,好多閥門廠家寧愿做閥門外貿(mào)生意,而不愿做�(nèi)銷呢?有一點也是同行有共感的,�(nèi)銷資金結(jié)算不正常,好多客戶訂了合�,不守信用,隨意拖欠,交了貨并不能拿到錢,非要拖欠一段時�,讓你反�(fù)索討,有的要化九牛二虎之�,才能討到錢。有的僅�(jié)到預(yù)付款 40~50%,其余的就很難結(jié)�;有的質(zhì)保金也要拖欠好長時間,有的貨款還要懶�。有的還要化精力,去打官司才能拿到錢??勺鐾怃N生意,資金結(jié)算相�(dāng)爽快,只要交了貨,驗收合格后,資金會在合同規(guī)定的周期�(nèi)到帳�,國外客商相�(dāng)守信�,從不故意拖欠資金的。所以有的閥門廠家�(rèn)為做外銷雖利薄一�,但資金到帳有把握的。盡管我國的閥門雨后春筍般地涌出國門,閥門外銷搞得相當(dāng)火熱。出口額又在成倍的增長。但在國際閥門市場中中國好多企�(yè)還沒有真正的自主�(quán),起不到主導(dǎo)作用,價格讓老外說了�,規(guī)則也是讓人家制定,有時國外對我國的閥門出口相當(dāng)苛刻,人為地�(shè)置門�。好多發(fā)達國家到我國購買極低檔閥門,然后再加價賣到�(fā)展中國家,他們賺了大塊錢,而國�(nèi)企業(yè)只能扮演打工者角��
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融入大市場促進步,閥門外貿(mào)商機無限
隨著世界�(jīng)濟進一步好�(zhuǎn),近兩年國際能源又顯得緊張了,油氣價格的攀升與不斷波動,發(fā)達國家又在加緊能源開�(fā)和利用建�(shè),國外主要產(chǎn)油國家和世界輸出地的中東地區(qū)正在加速提高石油的日產(chǎn)量,好多國家加大了天然氣的開采和投資;據(jù)了解,在今后短期�(guī)劃內(nèi),中東地區(qū)的各國又要大�(guī)模擴大石油的開采�,如科威特最大的北方油氣開發(fā)項目目前在進展實施之中;卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠;阿�(lián)酋計劃通過大型項目的建�(shè),來提高原油�(chǎn)�,計劃日�(chǎn)原油將超� 300 萬桶;阿布扎比國家石油公司計劃在未來� 5 年內(nèi)對一些項目每年投� 15 億元巨資,其� 40% 用于石油行業(yè)。而每一個項目實施,項目最大的配套就是閥門。另外由于中�、伊拉克等國油田、管線由于戰(zhàn)爭被毀得相�(dāng)�(yán)�,需要較長時期的修復(fù),但修復(fù)中對閥門需求量也較�;隨著國際油氣價升和能源有所緊張,近期我國又加大與俄羅斯、哈薩斯坦、日本等國家合作開發(fā)能源事業(yè)。這些石油、天然氣的項目實施需求量最大的� API 的閘�、截止閥、止回閥、球閥以及有�(guān)的長輸管線的平板閥等高中壓類閥門。而這些閥門正是國內(nèi)主要廠家的主�(dǎo)�(chǎn)�,也是國�(nèi)閥門同行的強�,如果我們抓住機遇,會贏得更多的外貿(mào)商機。其�,我們在世界閥門舞臺上已�(jīng)有叫得響閥門品牌了,我們與老外已經(jīng)同臺唱戲�,有敢超世界閥門先進水平的能力。我們的閥門�(chǎn)�(yè)如何開拓國際市場,融入國際大市場的循�(huán)�,充�(dāng)主角,掌握一定主動權(quán)�
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